リーンキャンバス
できあがるもの課題、顧客、独自の価値提案、ソリューション、チャネル、主要指標、圧倒的な優位性、コスト、収益を入力どおりに埋めた、9枠そろったリーンキャンバスを1つ作成します。空欄の枠には「未定」と表示されます。各項目が正しい枠に入っているか確認してください。
2つの入力例
標準的な依頼と、例外的なケース。
標準的な入力個人トリマー向け予約アプリ、9つの枠をすべて記入
- 課題と既存の代替手段
- トリマーが夜に予約電話の折り返しに追われている
当日キャンセルで予約枠に穴があく
既存の代替手段：紙の予約台帳、一般的なサロン向けソフト
- 顧客セグメントとアーリーアダプター
- トリミング台が1〜2台の個人経営トリミングサロン
アーリーアダプター：車で移動しながら一人で営む出張トリマー
- 独自の価値提案
- 飼い主がオンラインで予約と予約金の支払いまで済ませるので、トリマーは電話の折り返しから解放される
- ソリューション
- トリマーごとのオンライン予約ページ
予約時の予約金支払い
前日のSMSリマインダー
- チャネル、主要指標、圧倒的な優位性
- チャネル：トリミング業界の情報掲示板、卸業者のメールマガジン
主要指標：トリマー1人あたりの週間予約数、無断キャンセル率
圧倒的な優位性：共同創業者が10年間トリミングサロンを経営していた
- コスト構造と収益の流れ
- コスト：サーバー費、決済手数料、パートのサポート担当
収益：トリマー1人あたりの月額サブスクリプション
例外ケースの入力長い価値提案、多数の課題、コストと収益は未記入
- 課題と既存の代替手段
- 市民農園で、どの区画を誰が借りているか把握できなくなる
キャンセル待ちの名簿が一人のボランティアのメール受信箱にしかない
暗証番号を誰も知らず、道具小屋が施錠されないままになる
新しい利用者が水やり当番表を知らない
既存の代替手段：共有スプレッドシート、入口の掲示板
- 顧客セグメントとアーリーアダプター
- 区画数20〜80の、ボランティアが運営する市民農園
- 独自の価値提案
- 区画の利用者全員が、自分の区画、キャンセル待ち名簿、水やり当番表、道具小屋の暗証番号をひとつの場所で確認でき、運営委員長が毎週同じ問い合わせに答える必要がなくなる
- ソリューション
- 利用者名入りの区画マップ
利用者が自分で登録できるキャンセル待ち名簿
リマインダー付きの当番表
- チャネル、主要指標、圧倒的な優位性
- チャネル：地域の市民農園連絡会
- コスト構造と収益の流れ
- 未入力
コストと収益の欄が空で、主要指標と圧倒的な優位性も書かれていないため、その4つの枠には「未定」と表示される必要があります。長い価値提案が途中で切れないこと、5つの課題がすべて1つの枠に収まっていることを確認します。
同じ用途、3つの方向性
出発点にする方向性を選びましょう。
01ローンチ前に検証する仮説
すべての枠を仮説として扱い、最もリスクの高い項目にはあなた自身の言葉で印を付けて、何から検証するかを決めるのに使います。
021枚のピッチ要約
ピッチの場向けに、各枠3項目以内に絞った引き締まったキャンバス。残したい行だけを使います。
03改訂版スナップショット
顧客インタビューを一巡したあとの日付入りのキャンバス。変更した項目にはあなたが書いたとおりの印を付けます。
テンプレートが守ること
常に変わらない部分。
019つの枠すべて
まだ空いている枠があっても、キャンバスには常にリーンキャンバスの全体が表示されます。
02あなたの言葉のままの仮説
項目はあなたの表現と順番のまま。マーケティング的な言い回しに書き換えることはありません。
03未解決の問いは未解決のまま
記入していない枠には推測の答えではなく「未定」と表示されます。
使い方
入力から完成まで。
- 01
課題と顧客から始める
主な課題と、それを抱えている人を書きます。この2つの枠がキャンバス全体の方向を決めます。
- 02
価値提案とソリューションを書く
アイデアの何が違うのかを一文で、続けて課題に応えるいくつかの機能を書きます。
- 03
わかっている残りの枠を加える
各行の頭に「チャネル」「主要指標」「圧倒的な優位性」「コスト」「収益」のラベルを付けます。まだ決めていないものは書かなくてかまいません。
- 04
Vizifyで確認し、各枠をチェック
依頼内容を送信するまで何も作成されません。各項目が正しい枠に入っているか、空の枠にその旨が表示されているかを確認してください。
出力の範囲使う前に確認すること。
- 9つの枠は固定です。セクションは追加できないので、ハイレベルコンセプトなどのメモは価値提案の枠に入れてください。
- Vizifyが仮説を検証、調査、採点することはありません。市場規模、価格、指標はあなたが書いた場合にのみ表示されます。
- 項目が長いと枠が窮屈になります。できるだけ1項目を短い1行に収めてください。
- 枠の大きさと折り返しは自動で決まります。書き出しの形式は、Vizifyアプリがこのキャンバスに用意しているものに準じます。
よくある質問まだ圧倒的な優位性がない場合、その枠には何を書けばいいですか？+
書かずに空けておいてください。枠には「未定」と表示されます。初期のアイデアとしては正直な答えであり、あとで見直すためのよい目印にもなります。
リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスは同じものですか？+
いいえ。リーンキャンバスは、パートナーやリソースの枠を課題、ソリューション、主要指標、圧倒的な優位性に置き換えたもので、未検証のアイデアに向いています。ビジネスモデルキャンバスが必要な場合は別途依頼してください。
顧客インタビューのあとでキャンバスを更新できますか？+
はい。Vizifyで同じキャンバスに対して、項目の移動や変更箇所への印付けなどを依頼できます。修正のたびに、アカウントのグラフ作成の利用枠を消費します。
各枠には文章で書いたほうがいいですか？+
短い行のほうが向いています。1項目を数語に抑えると、画面や資料で共有したときも9つの枠が読みやすく保てます。
